Marketing Habitacional
2009-06-30 19:31:15
El mercadeo y promoción de inmuebles es un ingrediente clave para el negocio inmobiliario. En general, conseguir el comprador para su propiedad es el clímax del negocio de finca raíz, pero no olvidemos que en muchas ocasiones es también un hito y el clímax en la vida del comprador. En particular el mercadeo de inmuebles de vivienda tiene unas particularidades importantes, pues si uno construye, remodela o simplemente comercia con un inmueble de habitación, implica que está buscando un comprador que va a vivir en su producto. Y es que un apartamento o casa de vivienda se diferencia de todos los otros activos existentes en que el usuario genera un vínculo afectivo y que vivirá en el. Sea casa, apartamento, loft o como lo llamen, si uno lo quiere vivir, uno busca seguridad, descanso, tranquilidad y felicidad. Ese es el sitio a donde uno quiere llegar después de casi cualquier cosa. Entonces, volviendo al tema del mercadeo, conseguir un comprador o arrendador de un inmueble de habitación, es brindarle a un comprador su refugio. Es mostrar como cosas conceptualmente sencillas como unas paredes, unos espacios, unas puertas o unas ventanas se convierten en una guarida, en una hermosa vista, en un lugar acogedor, en el sitio en donde uno verdaderamente Es. Porque el impacto es diferente si uno invita al comprador a imaginar que detrás de una simple puerta se puede construir un hogar seguro, a mostrar simplemente lo bonita y sólida que es una puerta. En breve, el marketing habitacional, es un mercadeo de aspiración, de sensación, de tranquilidad y de humanización.
Recordemos entonces que cuando se promueve un inmueble que va a ser vivido, se está vendiendo el Lugar, el Espacio, en donde cada individuo se potencializa y construye sociedad, su Hogar
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